鬼谷子认为，捭阖是万物运行的一条普遍法则，有其内在规律。捭阖术是游说诸侯、操纵政治、安身立命的重要策略。捭阖术运用得好，首先要看清事情的发展形势，充分认清客观条件，随势而为。其次要洞悉人与人之间的根本利益关系，要对人性进行功利性解剖，看清对方的弱点，只要对待不同的人，使用不同的策略。第三，在游说论辩也需要讲究效果和艺术性，通过沟通达到共识。第四，明确的目标就是获取利益。或者共赢，或者战胜对方，或者保存自己的利益。

“或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也，阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。”

鬼谷子认为：“捭阖之道，有时要敞开胸怀，有时要隐藏想法。敞开胸怀来博取对方的信任，隐藏想法考察对方的诚意。通过区分什么可行、什么不可行，来查清对方的计谋，洞察对方不同意见的根源。意见相左时，要让对方按照他自己的意志去做事，再适时而动。捭的方法重在周全，阖的方法重在隐密。周全隐秘重在微妙，如同道之无形一样。”

在事情发展变化的过程中，起主导地位的是人。凡人的状态，往往被伦理道德、欲望追求、性格习惯等左右。以对方为导向的，诱之以利、胁之以害，还要动之以情，晓之以理，摸清对方的底牌，是捭阖术提供给我们的答案。

作家金宇澄说：人不是这么简单就可以定义的，我们不该用简单化的评价标签、幼稚的词语去解读复杂的人性。

公元前334的年，齐国联合魏国攻打赵国，苏秦的“合纵”大业仅一年就土崩瓦解。苏秦面临着巨大的信任危机，个人的命运再次转折，处于危险当中。

苏秦再次展示出过人的胆识和智慧，捭阖之术运用的出神入化，游说齐国为燕国收回十座城池，还化解了燕易王信任危机。

苏秦重拾燕易王信任这段游说，为我们树立很好的例证。

苏秦出使齐国回到燕国，本以为收回十座城池，功高盖世，面对的不被委以重任不说，居然还落了个被剥去官职的下场。他知道不少宠臣在燕易王面前诋毁他是个：反复无常、左右摇摆，叛卖国家的人，迟早他会作乱的。

苏秦思考妥当后，求见燕易王。

直言不讳地说：“如今我替大王说退了齐军，收复了失土，照理说，大王应该更加亲近我，为什么反要剥去我的官职呢？肯定是有人在您面前中伤我，说我不诚实吧？其实，我的‘不诚实’，正是大王的福气啊！”

燕易王一怔，问：“有哪个君王喜欢不诚实的臣民？”　　

苏秦说：“大王，假如现在有一个人孝顺像曾参，一个人廉洁像伯夷，一个人诚信像尾生，让这三个人辅佐您，您看怎样？”

燕易王毫没迟疑地说：“足够了。”　　

苏秦摇摇头，说：“如果像曾参一样孝顺，不肯离开父母，他能步行千里为解救燕国的危困而奔走吗？如果像伯夷一样坚守义气，宁可饿死在首阳山，也不肯做周武王的臣子，他能步行千里为燕国的利益而到齐国去吗？如果像尾生那样坚守信用，宁肯抱着桥柱让水淹死也要等那女子，他怎能步行千里，用智谋迫使齐国的强兵退却呢？大王，我正是因为坚守忠信，才不被您信用的。”　　

燕易王说：“天下没有因为忠信而获罪的。”　　

苏秦说：“并非如此。我听说有个在远地做官的人，他的妻子与人私通。闻知其夫将归，妻子便做了毒酒。待丈夫归来，妻子便让小妻捧着毒酒送给丈夫，小妻想说出酒中有毒，恐怕丈夫驱逐主妇；要不说吧，又恐怕毒死丈夫。左右为难，只好假装昏倒，把酒泼在地上。丈夫大发雷霆，责打了她50大板。尽管小妻对上保住了丈夫性命，对下成全了主妇，但她还是免不了挨打，怎么能说坚守忠信就不至于得罪别人呢？我的不幸，就有些类似吧？”

终于，燕易王重新启用了苏秦，还对其倍加宠信。

Tags：鬼谷子   苏秦   伯夷   曾参   周武王