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在近日克而瑞组织的论坛上,易居中国CEO丁祖昱的一句话引起很多共鸣:“这是一个行业集中度不断提高的时代,品牌房企规模越来越大,很多房企都把千亿销售作为了阶段性目标,我们预计2020年千亿房企将达30家。”
台下坐着很多房企高管,他们纷纷点头。很多人所在的企业已经开始千亿冲击,千亿销售成为了很多二线房企的新门槛。
第一财经记者梳理发现,包括融信中国(3301.HK,下称“融信”)、禹洲地产(1628.HK,下称“禹洲”)、福晟集团(下称“福晟”)、中南置地等房企都开始把阶段目标瞄准千亿销售额,并开始力图在这个充满竞争时代突围。
话语权之争
“融信内部已经制定了千亿计划。指标内部已经进行分解,主要为三大部分:融信中国部分、合作项目部分、战略合作海亮部分。没有一定的规模,话语权就没有,金融机构的合作机会少,负债再低也没有意义。”融信品牌营销中心总经理张文龙告诉第一财经记者。
从目前业内的观点看,规模的增加意味着行业话语权增大,对于房企在拿地、融资、销售等方面都有所裨益,形成规模效应。
“我们重点在投资方面发力,我们实施轻资产发展战略,在合作开发方面同万科、融创、绿地、保利、碧桂园等企业合作,实现协同发展。”张文龙说。
此外,融信将原本聚焦核心一二线城市的战略调整为聚焦七大核心城市圈,包括长三角、海峡西岸、珠三角、京津冀、中部城市圈、成渝城市圈,其开始重点关注城市圈核心城市及其需求外溢城市。
禹洲执行总裁蔡明辉则给出了禹洲的三年规划,禹洲计划明年销售700亿,后年950亿,2020年达到1200亿。
“我们一方面抓好内部成本的控制,保证禹洲在资本市场上低波动、高毛利率。同时,我们在布局上加强一二线城市以及周边辐射的城市投资的力度。在收并购这一块也加大力度,介入一些旧城改造。目前重点发力的两大区域,一个是长三角苏州这一片,还有大湾区这两块。”蔡明辉告诉记者。
记者注意到,禹洲已经完成了长三角、环渤海、大湾区、华中和海西五大区域的布局。从很多企业的共同现象看,在千亿的门槛上,大家都选择在几大核心板块全国布局,从而实现自己的货值提高,为未来的冲击千亿作出准备。
“我们主要把土地投资重心放在长三角、海西、粤港澳区域,以及四个内核城市,包括武汉、长沙、郑州、天津。”福晟高级副总裁郭国强告诉第一财经记者。
丁祖昱预计,这个市场上很快会出现年销售过万亿的企业,而且时间不会太久,话语权的争夺让二线房企都感受到压力,无论主动还是被动,都开始把千亿作为了一个门槛点。
压力与挑战
从目前情况看,每家企业都面临非常多的压力和挑战:土地资源有限、人才资源有限、资金成本越来越高,对管理能力的要求也在进一步提升,这些因素都是二线房企面临的挑战。
郭国强认为,要突破千亿核心是要抓住三个要素。首先是人,福晟通过吸纳优秀操盘能力的团队,进行股权激励,让团队不只是单纯的职业经理人。同时,福晟很重视土地,过去两年获取72个项目, 90%是并购。此外,还重视资金,通过开放股权方式,吸纳更多金融机构,成为“全天候战略合作伙伴”,为福晟的战略服务。
“融信当前实施的是集团、事业部、项目公司的三级管控体制。考虑公司管理半径变大,我们重新调整集团、事业部、项目部的管控界面。若事业部能顺利完成各项考核指标,则权力进行下放,集团仅作为管理平台。集团重点帮扶新成立事业部,重点关注难点项目。”张文龙告诉记者。
中南置地副总裁唐晓东认为,产业整合是未来中南置地迈进千亿俱乐部的重要推力。目前中南控股七大板块包括中南置地、中南建筑、中南土木,中南资本、中南金融、中南工业、中南建设。比如,中南控股先通过建筑业务介入区域市场,在加深房地产市场研究和理解,为随后房地产业务提供决策依据。同时,通过业态整合,整合上下游产业资源,打造更多产业链。
随着行业的专业化,对人才的需求同样是每家房企面临的挑战,从目前几年行业的薪资水平可以看出,高价值人才依旧处于供不应求的状态。
“最重要的还是要减少犯错,今天能够冲千亿的公司,或者已经冲千亿的公司,都是行业的品牌房企。谁能够更加平稳走过这一段竞争比较激烈的时期,谁才可以保持稳定的竞争力。”丁祖昱说。
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